台灣市場其實不小!創業失敗的主因,是做不出市場想要的產品
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01.15
台灣市場其實不小!創業失敗的主因,是做不出市場想要的產品

常聽到創業成功的案例,但是其實創業失敗的比例也不低。之初創投創始合夥人林之晨指出,單次性創業成功機率大約是1到5%,絕大多數創業者失敗的主因不是缺錢,而是做不出市場想要的產品。來自新加坡的加速器JFDI執行長Hugh Mason則說,創業家在創業的過程會經歷情緒的起伏,進到想法驗證階段時,只有15%創業者會繼續創業。

之初創投創始合夥人林之晨說,創業是在創造新的公司、產業和遊戲規則,非常困難,因為市場是難以捉摸的,靶一直在變。創業家可能做不出市場想要的產品,或是即使做出產品,但市場願意付的價格遠低於製作的成本。

林之晨表示,過如果消費者不喜歡產品,創業者可能就放棄了。但網路世界則可以依消費者對產品的意見,不斷去修改產品,就可能可以找到PMF(Product Market Fit),用精實創業的方式,增加產品符合消費者需求的比例。

那創業者要從市場出發回過頭去向上游整合,還是要從核心出發往下游整合?林之晨說,這要看微笑曲線兩邊,哪一邊有比較高的門檻,大部分消費性產品都是從市場開始,再回過頭往上游整合,但如果是靠先進製程賺錢的台積電,就是從技術開始,往下游走。

台灣市場不夠大,所以創投不容易投資?

台灣市場到底大不大,要看創業的項目是什麼。林之晨說,事實上統一超商做出2千億生意,光是金控也有十幾家,所以台灣市場沒有那麼小。

創業家的商業模式是不是台灣市場不夠大的領域?也要看創業者的熱情是什麼,對國外市場不熟悉的人,可以先從台灣市場開始,經過快速更迭,經歷0到1的過程,等到組織長到一定規模,比較適合往其他市場發展。要做很多功課,了解各地的市場,才知道自己的東西要拿到哪個市場比較有機會。

台灣經濟發展比東南亞好,台灣人均GDP2萬元,馬來西亞大約8千元。人均到一定程度,很多服務才能做。當美國和日本的東西對東南亞太領先的時候,台灣的落後反而是一種優勢,剛好就是東南亞的下一階段。

Hugh Mason指出,創業跟你能做什麼有關,如果創業家可以在台灣創業,就留在台灣。如果做跨區域,想找海外的資金就考慮全球化。他建議台灣團隊不要立基在新加坡,因為台灣找得到工程師,生活費也相對可負擔。

轉錄自http://www.bnext.com.tw/article/view/id/35009

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