靠三招商業秘訣,Spotify 催出高於市場平均「 26 倍」的驚人付費轉換率
台南網頁設計 > 網頁設計作品 > 網路資訊
05.23
靠三招商業秘訣,Spotify 催出高於市場平均「 26 倍」的驚人付費轉換率

在 2015 年的時候,The Fader 報導了一則關於 Spotify 的重磅新聞在其 7500 萬月活躍用戶中,有 2000 萬左右是付費用戶。

26.6% 的轉化率對於免費增值產品來說是令人難以置信的。正如 Jason Chen 所說:

如果說免費用戶到收費用戶的轉化率可以達到 4%,那就已經可以說是很不錯了,比如 DropBox。但是通常來說,轉化率一般都處於 1% 上下浮動,這還是用戶十分活躍的情況下才會達到。

如果說 1% 是普遍的水準,然後Dropbox 4% 的轉化率是非常不錯的話,那 26.6% 絕對可以稱的上是令人匪夷所思了。

至於用戶留存率,80% 的用戶(包括免費用戶和付費用戶)每週都會多次使用 Spotify。

我寫這篇文章的原因在於我在使用 Spotify 僅僅 11 天后,就成為了它的付費用戶(似乎我當時還經歷了一個 7 天 A/B 測試的試用階段)。所以,我想從產品、用戶體驗和市場運營的視角來探究一下其中深層次的原因,究竟是什麼導致了 Spotify 有如此大的魔力讓用戶樂意為其付費。

所以,出於這次研究的目的,我又重新註冊了一個帳號。

我用了一個新帳號並且從一個新用戶的視角來使用 Spotify,一個個去剖析那些容易激發用戶付費的誘因,並調查這些誘因是如何保證如此高的轉化率以及用戶留存率。

在我們開始前,我們需要留意一點: Slack 也因為它那令人咋舌的用戶轉化率而出名,最新的數據顯示它們的轉化率達到了 30% 左右。但要注意的是,Slack 是一個 B2B 軟體,它的用戶群體相對來說是付費能力和意願比較強的高端用戶。但是 Spotify 有超過 20% 的用戶是處於 13 到 18 歲年齡段。與企業精英不惜代價尋找一種合適的解決方案相比,這個年齡段的用戶一般能成為付費用戶的可能性很低的……所以,Spotify 真的很令人難以置信。

台南網頁設計案例
台南網頁設計專案-赫勇五金有限公司
台南網頁設計專案-璟程實業有限公司
台南網頁設計專案-獨領瘋燒
台南網頁設計專案-升富營造有限公司
台南網頁設計專案-Oleat葛利特烘培屋
台南網頁設計專案-竹德穗機械有限公司
台南網頁設計專案-傑克森光電有限公司
台南網頁設計專案-頂鈦3C電腦設備購物網
台南網頁設計專案-快樂熊貓股份有限公司
台南網頁設計專案-Me2攝影工作室
台南網頁設計專案-東城國際娛樂事業
台南網頁設計專案-121婦嬰用品館
台南網頁設計專案-需求網
台南網頁設計專案-尊龍電子有限公司
台南網頁設計專案-Perfect Vacuum Solution
台南網頁設計專案-溫莎堡汽車旅館
台南網頁設計專案-依戀畫廊
台南網頁設計專案-徜洋潛旅
台南網頁設計專案-怡康(中國)有限公司
台南網頁設計專案-灃倢設計工業有限公司
台南網頁設計專案-美拍網
台南網頁設計專案-宇誠科技股份有限公司
台南網頁設計專案-凱模經紀公司
台南網頁設計專案-吉祥搬家公司
台南網頁設計專案-風妍麗緻旅店
台南網頁設計專案-迪艾絲酒店經紀公司
台南網頁設計專案-貓頭鷹婚禮樂團企劃
台南網頁設計專案-易行遊
台南網頁設計專案-心情故事花房
台南網頁設計專案-伍政小客車租賃有限公司
台南網頁設計專案-翔昱珠寶
台南網頁設計專案-米堤精緻婚紗
台南網頁設計專案-穎震企業股份有限公司
台南網頁設計專案-亞尼士國際股份有限公司
台南網頁設計專案-泉興疊具
台南網頁設計專案-台霖生物科技股份有限公司
台南網頁設計專案-康德隆生醫股份有限公司
台南網頁設計專案-菲菲新娘秘書
台南網頁設計專案-昇展室內設計
台南網頁設計專案-美商京統生技事業股份有限公司
台南網頁設計專案-唯光眼鏡
台南網頁設計專案-桐核麥生物科技有限公司
台南網頁設計專案-夢漣娜
台南網頁設計專案-寶島市集
 
台南網頁設計,台南網站設計